【线上线下】李骞：红星未来10年将占据40%左右的市场份额

    李骞：红星未来10年将占据40%左右的市场份额

李骞：红星未来10年将占据40%左右的市场份额红星家居股份1月17日a股上市，成为继2015年香港上市后，唯一两地上市的家居领域公司，这当然是家居产业的一个标杆性事件，但红星控股已经远远不止于家居。

如果说红星家居上市，市值突破千亿是个大概率事件，站在未来十年看待中国的成长与红星家居板块的成长，红星家居板块应该有3-5倍成长空间。

如果站在整个红星控股的大战略布局下，红星将会是一个全球性的涵盖大零售与大文化，商业地产，消费金融与产业投资于一体的等多元化产业帝国，如果是一个整体上市格局，市值万亿也不是遥不可及的梦想。

研究了红星的招股说明书，结合对家居产业及其他领域的观察了解，我在此（公众号：未来商业研究）分享一下关于红星未来发展的看法。

第一个维度，关于中国家居产业与红星家居产业未来十年的发展整个中国家居产业链最近几年固然在发生深刻的变化，这种变化也影响到红星的发展，甚至一度引起卖场对变革的恐慌，但只要仔细分析，这几年的变革事实也证明，家居产业存在的根基与基本格局并没有发生根本性的变化，这些根本要素的继续存在是判断整个家居产业发展与变革的基石，这些基本要素包括：第一个要素是需求的存在。

作为衣食住行的住，家居是除了房产外的第一基本需求，这些需求并没有随技术的变化而变化，变化的只是技术对新品开发、产品品质、生产效率、对体验，对成本的要求发生变化。

不像有的产业，完全是产品根本性取代，比如有了汽车，慢慢的马车就少了，甚至于无，有了手机，呼机的市场就没有了，这种科技性产品，完全是颠覆性的替代效果。

正是应为中国连锁卖场的存在与发展，很多家居品牌得以快速向全国扩张，很难想像，如果没有像红星这样的卖场存在，中国的家居品牌能够快速向全国扩张，或者扩张的成本和速度都不一样。

参照美国家居市场，第一名卖场全国1800家左右店面，第二名900家左右的店面。

全球最大，也是美国最大的建材零售企业家得宝，《财富》杂志于北京时间2017年6月7日晚，发布了最新的美国500强排行榜，家得宝公司排名23，营业收入945.95亿美元。

中国的人口是美国的4倍，未来十年，今天占比约为美国60%gdp的中国，其国民生产总值将会超过美国，而红星截止到上市日止，卖场数量约为230多家。

前几年，线上平台来势汹汹，要颠覆线下，结果，马云2016年喊出了新零售，重新重视线下，并且自己说以后不要提电商，是新零售。

所以，2017年，红星车建新董事长亲自担任总裁，亲自操刀新零售时代红星的变革与发展，我想一个方面红星是看明白了，另一个方面是车建新董事长发现像这样的大体量企业的大变革，必须亲自推动，才有可能完成。

线上线下一体化，也是零售必然发生的结局，只是这种一体化，目前来看核心要点并不掌握在红星手里，而是在品牌手里，但红星全国卖场格局的形成，又能够促进品牌线上线下一体化的形成。

所以，红星作为卖场的新零售，必须基于线下的新零售，通过打造线下的基础设施，完成产业链的高效整合，形成线下全域用户，也就是任何地方，任何时间的服务能力，从而与线上全网用户形成合体化。

若站在10年的周期来看，红星在这些方面的损失，既可以通过创新，提升效率和体验，加大营销来抵御这种市场进攻，又可以用全国市场的扩张，通过蚕食地方小型卖场的市场份额来扩大自己的市场，同时又通过这种扩张来解决其他零售形态对自己的进攻与蚕食，形成对冲效应。

站在未来十年中国家居产业的零售市场来看，对比美国市场的发展，以及中国市场的格局，按照红星目前占据线下零售市场的10%多一点的市场份额，红星未来10年，完全可以占据40%左右的市场份额，也就是说，红星家居卖场，按照今天的市场规模以及中国家居对中高端产品需求扩大的需求，红星家居卖场还有3-5倍成长空间。

按照红星今天的净利，在a股市场，市值过千亿应该没有悬念，但按照红星最近几年净利10%左右的增长率，红星必须加快线下扩张，才能完成未来十年3-5倍的成长。

但由于红星的想象空间与科技型企业相比，或者与其他小盘股相比，红星在短期突破千亿市值后，能否在短期守住千亿市值是个问号，但长远来看，红星按照现在发展的逻辑，未来十年应该数千亿左右市值应该是大概率事件，除非发生经营的巨大变局。

阿里为了验证他们的新零售，亲自上阵开设河马先生店面，京东刘强东在2017年初开的发布会上宣布未来在全国要开10000家店面，刘强东甚至在某访谈节目中对京东员工讲：老家宿迁竟然有国美、苏宁的店，这是我们京东的耻辱。

苏宁和国美，由电器起家，但在线上，已经形成了全品类经营，2017年11月19日，苏宁董事长张近东更是放言，未来三年要开1.5万家店，在明年增设的5000家线下门店中，分这么几种：1500家是类似于便利店的社区小店。

其中，位于临潼区的红星美凯龙城市综合体项目，预计总投资约300亿元，占地约3000亩，计划建设爱琴海城市广场、特色风情商业小镇、红星美凯龙家居生活广场、会议中心、星级酒店、文体中心、品质学校和生态住宅等项目。

作为家居行业对手的居然，也基本上开启了类似打法，这种打法，是集合了万达，苏宁国美，家居以及线上思考的的综合打法。

如果家居产业的竞争，是小型兵团的战争，而整个零售巨头的竞争，就是如解放战争三大战役一样的兵团级战役，胜者获得优势竞争地位，败则兵败如山倒。

这里有几个大的基本前提，一是城市化率进一步提高，第二是消费能力进一步增强，三是“一带一路”所代表的全球零售市场。

就是在未来十年，前面两个要素将会支撑红星的快速成长，而当在国内红利市场基本用尽，随着中国国力和影响力的进一步提升，中国零售巨头的全球扩张能力将会进一步加速，加强，而通过这些零售巨头本身带来的产业资本投资，对零售产业及其相关产业的影响更是无孔不入，比如阿里的投资布局，红星开始加速的投资布局。

其实多年来，红星都是被挑剔，被低估的对象，包括红星不成功的电商实践，但站在红星的整体发展来看，部分项目，或者策略的失误，那都是再正常不过的事情，但红星的局部并没影响整体，并且通过类似电商化的尝试，让红星在探索中，理解了商业变革的本质，这也是今天红星董事长提出变革的勇气和信心所在。

在中国，发展了30年以上，真正白手起家，今天仍然很活跃的知名民营大企业中，大概只有红星（1986年），华为（1987年），国美（1987年），万达（1988年），苏宁（1990年，近30年）数家，而红星车建新董事长，你可能没注意，除去狱中国美黄光裕，车建新是最年轻的，这位小学毕业，20岁借600元起家，30年来不停进取发展，身价超千亿的企业家，在今天依然激情满怀，所以你无法不看好红星未来的发展，即使这种发展不是今天很多互联网投资人所认为的性感。

再说了，一个小学毕业的木工学徒，到今天看了2000多本书，这是一个什么样的数字，即使每年看50本，也需要四十多年才能看完，而企业家中，又有多少人做到这一点呢？

至于我对红星未来的判断正确与否，不重要，对于正在看文章的你，你可以假定我讲的都是错的，哈，但是，我对的时候也挺多的，想继续关注我，关注公众号瓷砖相关线上消费线下体验,本资讯的关键词:李骞中国零售家居产业市场份额线上线下中国家居零售市场201未来红星十年上市左右40