【线上线下】线上卖火了线下经销商咋活？

    线上卖火了线下经销商咋活？

着电商的兴起和繁荣，不少装修业主会选择到网上买瓷砖、洁具、地板、卫浴等家居建材产品。线上的兴起，对于传统的家居建材经销商是不小的挑战。

在对多个家居建材品类的经销商了解后，在电商大潮下，毫无例外，每一个家居建材品类都会遇到装修业主购买时在网上比对。品牌、款式、价格都是重点比较的内容，当然，材质、工艺这些就无法比较，只能看运气了。

据统计发现，家居建材经销商们，受电商影响的品类有这么几个特征：一是标准化产品，二是体积重量适中产品，三是售后问题少的产品。归纳起来，受电商冲击比较大的品类包括：开关、灯饰、浴霸、热水器、厨房电器、卫浴龙头、花洒、水槽、涂料等，一些重量比较重的产品如瓷砖、地板等很少受电商影响，而定制类产品木门、橱柜、衣柜、家具、窗帘等也大多在实体店成交。

对于线上线下的产品谁贵谁便宜，简象家居过去有不少的分析和讨论。今天要探讨的是，厂家开的线上店面对传统的线下经销商影响有多大，特别是电销产品占比比较大的品类。

一位知名热水器经销商介绍，其代理的该品牌热水器此前每月可以在当地卖出上千台，而在厂家开线上店面加上京东等电商品卖该品牌热水器后，其每月售后安装等热水器还是在上千台，但是从自己店面卖出去的热水器锐减8成以上，只能靠给厂家做安装、售后维持。

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